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定位,让品牌更强大!

日期: 2018/11/29 13:52:25     来源:
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       良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为企业进占市场,拓展市场起到导航作用。

        而它们凭借正确的定位,树立了独特的消费者认同的品牌个性与形象,在同类市场中独树一帜!

江小白

白酒行业的新生代力量

       江小白,中国零售白酒行业中最大的一匹黑马,对于众多60、70后的人,他们对五粮液,茅台认可度更高,但是对于现在80、90后来说,江小白似乎更备受他们青睐。

       一个带着无镜片黑框眼镜,身穿休闲西装的帅气男生,这是江小白经典的动画形象。

       白酒品类在宣传推广上,一直有自己的一套打法。比如强调自己的历史底蕴,借势古代名人效应,而江小白直接精准定位于年轻人,专注运营小瓶酒定位的小切口公司。通过深入年轻人的兴趣领域,打情感牌,让品牌从一个角色走向一个真实的“人”,主张青年群体简单、纯粹的生活态度。文艺而浪漫,低调有内涵,特别是情感宣泄的“表达瓶”,引起与现代都市青年的共鸣。

       它的每一句文案,都说出了喝酒人的心声,都表达了喝酒人藏在心底最深的情感,让产品变成一个超级自媒体,把单向的广告变得互动性更强。

”我是江小白,生活很简单“!

 

老乡鸡

用一只老母鸡抢占消费者的心智

       老乡鸡最初的名字叫做”肥西老母鸡“,认为这个名字不适合出省发展,且品牌的区域性过窄。于是在2012年,正式更名为”老乡鸡“,把“特色老母鸡快餐”改为“安徽最大连锁快餐”,并全面改造升级。

       品牌名称确定后,一家具有英国设计背景的公司经过长达5个月的设计,为“老乡鸡”进行了重新包装。在新的设计中,颜色以绿色为主,其中包含了绿色食品安全环保的概念。同时,设计公司又重新设计了LOGO、门头、桌椅、餐具和员工服装等。新的“老乡鸡”的餐厅设计融合了时尚的元素,每天都有数以万计的年轻人进店消费。

       老乡鸡的LOGO是一只昂首挺胸的鸡,显得很骄傲和积极向上。其原意老乡鸡的LOGO是肚子里有一个鸡蛋一样的昂首挺胸的鸡。其次鸡蛋位置其实是空白的,就像苹果手机被咬的苹果标志一样,有一种完美的残缺,而这也是一个很好的记忆点,便于传播。logo中文字体飘逸潇洒,圆润的字体充满动感、传达着活力与一种态度。绿底白字,醒目耀眼,在中国,绿色传达着绿色的健康的,其中文logo迎合了中国消费者的传统观念,可以更为持久的维持消费者的情感诉求。另外,白色代表着卫生与宁静,柔和的色彩易于吸引人们视线,让人过目不忘,又眼前一亮的感觉。

       从设计到供应商再到装修团队,100多家店面在短短一个月时间内完成更名。同时服务升级,老乡鸡推出24小时营业模式。2017年,老乡鸡更是与时俱进的推出了”送上门“服务。只要你有需要,提供全天候外卖送餐服务。

       如今的老乡鸡,已占领安徽快餐业(包括洋快餐)半壁江山,成为安徽最大的中式快餐连锁企业,稳居龙头地位,消费者的信任度和美誉度远超其他快餐。

”老乡鸡,干净卫生,品质放心“!

 

小罐茶

国内唯一一个全品类高端中国茶品牌

        2017年,小罐茶火了。

       在中国茶行业,有一句话叫“七万茶企不敌一个立顿”,这话十年前就有,今天互联网上这句话还是有。中国茶的问题是什么?为什么说七万茶企不敌一个立顿?因为中国茶行业前一百名的品牌加起来10%的市场份额都没有,极度分散。

       基于中国茶面临的问题、消费者的困惑,小罐茶联手国内8位泰斗级制茶大师,从茶叶的原料、工艺、精加工、品质控制及用户体验等方面进行创新传承,以消费品思维打造极致中国茶,确保每一位消费者都能品尝到最传统、最正宗的大师级中国茶,是国内唯一一个全品类高端中国茶品牌。

       创始人杜国楹说:“小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的解决方案。”


       小罐茶坚守原产地原料

       小罐茶的每一片茶叶,只选用原产地手工采摘的珍稀原料。原产地不可复制的地理、气候环境,赋予了原产地茶特有的美妙滋味,唯有土生土长,方保原汁原味。

       每一罐都是制茶大师代表作

       用工艺保证品质,每一罐都是制茶大师代表作。罐茶的8大名茶,由8位制茶大师,严格遵照传统工艺悉心制作,既是大师的代表作,更是中国好茶的代表作。

       不是每一片叶子都有资格装进小罐里

       任何不符合小罐茶标准的茶叶都将会被剔除出去。小罐茶从原料的采摘到毛茶的挑选,直至灌装完成,都要按照小罐茶制定的近似苛刻的标准,经过一道道人工和机器地严格筛选。

       自主研发并应用了茶叶自动化铝罐罐装生产线

       为了解决茶行业生产的自动化和标准化,小罐茶联手多家厂商,共同研发了一条半自动化的充氮罐装生产线。2016年,小罐茶又联合多家食品设备制造企业,自主研发并应用了全球第一条、具有两项专利认证的茶叶自动化铝罐罐装生产线。它的投入使用,在减少人工操作、提升生产效率的同时,极大地提高了产品的安全性。此外,对于整个中国茶行业机械化、自动化水平的提升,也有着重大的意义。

       一罐一泡,饮茶新体验。

       在经历了2年多时间,13稿设计方案后,小罐茶团队设计出了一罐一泡的铝制小罐,小罐不仅彻底隔绝了来自空气、阳光、水分、外力和手触对茶叶的侵害,而且根据大众口味设定了一罐一泡的标准量,用户也可随意增减。

       小罐茶好不好喝,我不知道,但它的出现将原本死气沉沉的中国茶叶市场带到了一片全新的境遇,让茶叶品牌看到中国茶是拥有广阔的市场和发展前景的,然而想要享受市场的回馈,必须进行有效的创新。

“小罐茶,大师作”!

 

农夫山泉

一个家喻户晓的矿泉水品牌

       农夫山泉,成立于1996年9月26号,如今的市场占有率和知名度比起乐百氏、娃哈哈更胜一筹,更受消费者的青睐。农夫山泉在市场中随处可见,这样一个矿泉水品牌在中国市场迅速崛起决胜因素主要还是在于农夫山泉的品牌营销策略:精妙的广告语,优质的水源,农夫山泉的独特、个性及狂妄注定成就农夫山泉品牌的非凡!

       在当今社会中,品牌越来越注重与消费者的情感交流,关注消费者的需求,从而展示出品牌本身具有的情感、象征、信念等品牌内涵。农夫山泉的品牌精神可以从品牌定位、核心价值观及经营宗旨三个角度加以分析。

 

       农夫山泉品牌定位

       定位策略的核心是指使在消费者的心中,品牌占据一个独特的位置。农夫山泉始终坚持“健康、天然”的品牌理论,坚持“水源地建厂、水源地灌装”,并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心,家喻户晓。“有点甜”体现农夫山泉水源的优质、健康和天然,激发消费者联想到农夫山泉水源地,其每一滴水均取自天然深林,意味着农夫山泉水质健康、天然。  “有点甜”是美好的代名词,是农夫山泉的品牌象征,同时也为农夫山泉营造了一种良好的品牌形象。

       农夫山泉核心价值观

       农夫山泉的的核心价值观是天然。我们都知道,天然水和纯净水最大的区别是自然的和人工加工水,所以农夫山泉的的核心价值观是天然。天然水源一直都是农夫山泉的首选生产地,并且坚持只使用天然水源,人体需求的水质就是含有天然矿物元素的饮用水,天然矿物元素的饮用水是任何人工水都难以比拟的。农夫山泉生产的饮用水具有天然弱碱性,并且认为饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素。这一举动,震惊了整个行业,也树立很多敌人。但是它所代表的天然的品牌精神却深入人心。

       农夫山泉经营宗旨

       第一,环保理念。农夫山泉坚持每一滴水都有它的源头,坚持利用天然优质水源地研发最环保的矿泉水。第二,天然理念。农夫山泉坚持水源地建厂、生产一体化,为了保障消费者的知情权,农夫山泉坚持在包装上明了的注明水源地。第三,健康理念。农夫山泉坚决反对在水中添加任何人工矿物质,坚持生产且只生产天然碱性饮用水。

       在饮用水领域,农夫山泉尤其是一个不安分者,同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家,它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来,使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。并借助“农夫山泉有点甜”的USP策略,与体育这个健康媒介长期合作,并热心公益事业,识“势”造“势”,使农夫山泉品牌不断深入人心,品牌资产持续增值,从而带动了整个企业的良性持续快速发展。

“农夫山泉有点甜”!

 

劲霸男装

中国商务休闲男装第一价值品牌

       经连续12年入选“中国500最具价值品牌排行榜”的劲霸男装,其品牌价值从2004年最初的10.31亿元到如今的 348.69 亿元,一路划出了令人惊艳的增长攀升曲线。12年间,凭借着专业专注于以茄克为主导的商务休闲男装领域的精准品牌定位,劲霸男装不仅在品牌声誉传播和美誉建设上成效卓著,更透过别树一帜的营销体系和终端建构获得了市场规模上的长足领先—如今的劲霸男装,不仅创建有国家级的茄克实验室、中国茄克创新研发中心和茄克大学,是中国茄克国家标准的制修订单位,拥有中国茄克色彩研发基地、国家纺织行业十二五重点扶植的品牌示范企业荣誉,更连续九年夺得同类市场销量第一称号。

       劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观,专注茄克34年的发展历程中,一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场,以“款式设计领先”和“版型经验丰富”获得消费者良好口碑,并通过精湛领先的产品研发设计,强而有力的品牌运营管理,稳健齐备的专卖销售体系,成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。

       劲霸男装始终立足于在茄克领域的不断创新,一直引领茄克新风尚。劲霸男装的精准定位茄克,它用独特设计终结了茄克的单调,从而成为中国高级时尚茄克领先者,同时引领茄克及配套服饰的研发设计,让休闲装更时尚。

       劲霸男装始终立足于在茄克领域的不断创新,一直引领茄克新风尚。劲霸男装的精准定位茄克,它用独特设计终结了茄克的单调,从而成为中国高级时尚茄克领先者,同时引领茄克及配套服饰的研发设计,让休闲装更时尚。

       相信劲霸在引领中国男装茄克的时尚之路上,一定会经得起市场的考验和消费者的检验,彰显中国劲霸茄克的品牌力量。

劲霸男装 ,专注夹克38年!


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